{"id":3490,"date":"2023-07-14T15:55:50","date_gmt":"2023-07-14T18:55:50","guid":{"rendered":"https:\/\/www.allstrategy.com\/es\/orcamento-de-receitas-como-ter-mais-assertividade-na-gestao\/"},"modified":"2023-08-30T13:47:43","modified_gmt":"2023-08-30T16:47:43","slug":"orcamento-de-receitas-como-ter-mais-assertividade-na-gestao","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.allstrategy.com\/es\/orcamento-de-receitas-como-ter-mais-assertividade-na-gestao\/","title":{"rendered":"Or\u00e7amento de receitas: como ter mais assertividade na gest\u00e3o?"},"content":{"rendered":"<p>T\u00e3o importante quanto projetar estrat\u00e9gias para um neg\u00f3cio, o planejamento de vendas est\u00e1 entre as atividades mais importantes da organiza\u00e7\u00e3o e do processo or\u00e7ament\u00e1rio \u2014 sendo respons\u00e1vel por cobrir os gastos que surgir\u00e3o ao longo do ano\/per\u00edodo.<\/p>\n<p>Por isso, \u00e9 essencial dedicar aten\u00e7\u00e3o a cada detalhe para ter um panorama da real situa\u00e7\u00e3o financeira de uma empresa.<\/p>\n<p>Um <strong>or\u00e7amento de receitas assertivo<\/strong> ser\u00e1 fundamental para manter o equil\u00edbrio financeiro do neg\u00f3cio, bem como para o desenvolvimento da organiza\u00e7\u00e3o. N\u00e3o ter conhecimento de qual ser\u00e1 a abordagem da organiza\u00e7\u00e3o para os pr\u00f3ximos meses, pode colocar todos os esfor\u00e7os\/planos da empresa em risco.<\/p>\n<p>A seguir, entenda <strong>o que \u00e9 or\u00e7amento de vendas<\/strong>, quais fatores influenciam e como obter mais assertividade para o planejamento.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www-h.allstrategy.com.br\/allstrategy-plano\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-3678\" src=\"https:\/\/www.allstrategy.com\/es\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/Software-Alstrategy-Plano.webp\" alt=\"Software Alstrategy Plano\" width=\"800\" height=\"270\" srcset=\"https:\/\/www.allstrategy.com\/es\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/Software-Alstrategy-Plano.webp 800w, https:\/\/www.allstrategy.com\/es\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/Software-Alstrategy-Plano-300x101.webp 300w, https:\/\/www.allstrategy.com\/es\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/Software-Alstrategy-Plano-768x259.webp 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 800px) 100vw, 800px\" \/><\/a><\/p>\n<h2>O que \u00e9 or\u00e7amento de receitas?<\/h2>\n<p>O or\u00e7amento de receitas \u00e9 desenvolvido pelos setores respons\u00e1veis por essa atividade \u2014 como o setor comercial, por exemplo \u2014 que estudam e definem qual ser\u00e1 a abordagem da empresa para o pr\u00f3ximo per\u00edodo (geralmente de 12 meses), considerando diversos fatores.<\/p>\n<p>Para alcan\u00e7ar os resultados esperados e dentro do or\u00e7amento de vendas estabelecido, deve-se ter visibilidade sobre o que \u00e9 importante. Ou seja, n\u00e3o basta ter informa\u00e7\u00e3o, esta tamb\u00e9m precisa ser relevante e consistente para a <a href=\"https:\/\/www-h.allstrategy.com.br\/blog\/gestao-orcamentaria\">gest\u00e3o<\/a>.<\/p>\n<p>E essas informa\u00e7\u00f5es podem vir de fonte interna \u2014 por exemplo, comportamento hist\u00f3rico dos consumidores, ou de fonte externa \u2014 como os indicadores econ\u00f4micos.<\/p>\n<h2>Como fatores externos e internos afetam sua empresa?<\/h2>\n<h3>Fatores externos<\/h3>\n<p>Alguns fatores externos podem ter bastante relev\u00e2ncia para a <a href=\"https:\/\/www-h.allstrategy.com.br\/blog\/gestao-orcamentaria-6-dicas-para-voce-nao-perder-o-controle-das-financas-da-sua-empresa\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">gest\u00e3o or\u00e7ament\u00e1ria<\/a>, como indicadores econ\u00f4micos:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>IPCA: <\/strong>indicador para mensurar a infla\u00e7\u00e3o e padr\u00f5es de consumo de diferentes segmentos (alimenta\u00e7\u00e3o, transporte, sa\u00fade, etc), com diferentes pesos a partir de \u00edndices arbitr\u00e1rios para definir o percentual de cada \u00e1rea. Assim, \u00e9 poss\u00edvel ter um indicativo de qual ser\u00e1 sua demanda a partir do poder de compra da popula\u00e7\u00e3o. Em uma situa\u00e7\u00e3o de alta infla\u00e7\u00e3o, por exemplo, \u00e9 poss\u00edvel que o consumidor considere a compra de determinado produto;<\/li>\n<li><strong>PIB: <\/strong>\u00e9 o valor gerado pelo pa\u00eds em determinado per\u00edodo, impactando diretamente as estrat\u00e9gias da empresa, desde o planejamento de vendas at\u00e9 a produ\u00e7\u00e3o de mercadorias. \u00c9 um indicador importante para observar antes de decidir investir em aumentar a capacidade produtiva, por exemplo.<\/li>\n<li><strong>C\u00e2mbio: <\/strong>voltado para as movimenta\u00e7\u00f5es da moeda, \u00e9 um fator bastante importante a ser observado, para garantir maior estabilidade, reduzir os imprevistos no <a href=\"https:\/\/www-h.allstrategy.com.br\/blog\/orcamento-empresarial-saiba-como-gerir-o-budget-de-forma-inteligente\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">or\u00e7amento empresarial<\/a> e ter maior controle sobre as transa\u00e7\u00f5es realizadas pela empresa. Acompanhar as movimenta\u00e7\u00f5es de moedas importantes, como o d\u00f3lar, \u00e9 fundamental para preparar-se para os impactos das flutua\u00e7\u00f5es e tra\u00e7ar <a href=\"https:\/\/www-h.allstrategy.com.br\/blog\/plano-de-acao-entenda-como-um-software-financeiro-pode-ajudar-nessa-tarefa\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">planos de a\u00e7\u00e3o<\/a> para garantir a sa\u00fade financeira do neg\u00f3cio;<\/li>\n<li><strong>Outros: <\/strong>fatores como a mudan\u00e7a no pre\u00e7o da gasolina, Copa do Mundo, Olimp\u00edadas e elei\u00e7\u00f5es tamb\u00e9m impactam diretamente no or\u00e7amento, uma vez que afeta os indicadores citados anteriormente (como o c\u00e2mbio).<\/li>\n<\/ul>\n<h3>Fatores internos<\/h3>\n<p>Os fatores internos funcionam como espelho do que acontece externamente, ou seja, como o neg\u00f3cio reagir\u00e1 aos fatores externos.<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Hist\u00f3rico: <\/strong>uma das formas mais cl\u00e1ssicas de constru\u00e7\u00e3o do or\u00e7amento, \u00e9 uma an\u00e1lise do passado para separar as a\u00e7\u00f5es que foram efetivas, daquelas que n\u00e3o foram. Entretanto, pode n\u00e3o ser interessante se basear apenas no hist\u00f3rico para definir um or\u00e7amento, mas considerar outras metodologias para apoiar esse processo;<\/li>\n<li><strong>Comportamento do p\u00fablico-alvo: <\/strong>entender como se comporta o seu cliente a partir das previs\u00f5es de setores de linha de frente. \u00c1reas como marketing, finan\u00e7as e log\u00edstica conseguem entender de maneira mais evidente como o cliente se comporta, uma vez que est\u00e3o mais pr\u00f3ximos do p\u00fablico e geram insights mais pr\u00f3ximos da realidade;<\/li>\n<li><strong>Lifetime Value (LTV): <\/strong>a m\u00e9dia de desembolso do cliente durante a sua jornada de compra, para entender quais as possibilidades de gerar lucro com esse cliente, considerando a m\u00e9dia de tempo que ele est\u00e1 em contato com a empresa;<\/li>\n<li><strong>Categoriza\u00e7\u00e3o das vendas: <\/strong>\u00e9 fundamental que as \u00e1reas respons\u00e1veis pelo or\u00e7amento tenham um bom dom\u00ednio das categorias de venda. Ou seja, qual \u00e9 a capacidade de venda de diferentes filiais e cidades, por exemplo;<\/li>\n<li><strong>Metas: <\/strong>a defini\u00e7\u00e3o das metas deve estar alinhada com o que foi or\u00e7ado, de maneira real e tang\u00edvel, considerando a capacidade do time para alcan\u00e7\u00e1-la.<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Como ter mais assertividade para planejar o or\u00e7amento?<\/h2>\n<p>Orientar o or\u00e7amento de vendas a partir de dados prepara a empresa para n\u00e3o ser surpreendida por fatores externos ou imprevistos, por exemplo. Al\u00e9m disso, tamb\u00e9m \u00e9 importante contar com:<\/p>\n<ul>\n<li>Estrat\u00e9gias espec\u00edficas para cada situa\u00e7\u00e3o;<\/li>\n<li>Metas desafiadoras, por\u00e9m palp\u00e1veis;<\/li>\n<li>Vis\u00e3o mapeada das categorias de venda;<\/li>\n<li>Comparativo com as expectativas de or\u00e7amento de despesas;<\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www-h.allstrategy.com.br\/blog\/automacao-da-gestao-orcamentaria-confira-4-beneficios\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Automa\u00e7\u00e3o do or\u00e7amento<\/a>, com o uso de um software de gest\u00e3o or\u00e7ament\u00e1ria para apoiar as atividades.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Nesta perspectiva, a automa\u00e7\u00e3o torna o gerenciamento de todos os dados de faturamento mais facilitado e transparente. \u00c9 o caso do <a href=\"https:\/\/www-h.allstrategy.com.br\/software-plano\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">software Plano<\/a>, que traz visibilidade do hist\u00f3rico do neg\u00f3cio e permite identificar, de maneira \u00e1gil, quais a\u00e7\u00f5es deram certo e em quais contextos aconteceram.<\/p>\n<h2>A tecnologia como suporte do planejamento de vendas<\/h2>\n<p>O mundo corporativo est\u00e1 cada vez mais adaptado ao digital, a tecnologia \u00e9 desenvolvida justamente para desempenhar pap\u00e9is que garantam a objetividade das a\u00e7\u00f5es, complementando e auxiliando nas diferentes etapas de cada setor.<\/p>\n<p>Contar com ferramentas para apoiar processos pode ser um grande diferencial em uma <strong>atividade t\u00e3o importante quanto o or\u00e7amento de vendas<\/strong>. N\u00e3o apenas pela efic\u00e1cia, como tamb\u00e9m pela seguran\u00e7a e confiabilidade das informa\u00e7\u00f5es.<\/p>\n<p>Conhe\u00e7a o <a href=\"https:\/\/www-h.allstrategy.com.br\/software-plano\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Software Plano<\/a> e seus recursos para transformar o or\u00e7amento empresarial.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www-h.allstrategy.com.br\/allstrategy-plano\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-3678\" src=\"https:\/\/www.allstrategy.com\/es\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/Software-Alstrategy-Plano.webp\" alt=\"Software Alstrategy Plano\" width=\"800\" height=\"270\" srcset=\"https:\/\/www.allstrategy.com\/es\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/Software-Alstrategy-Plano.webp 800w, https:\/\/www.allstrategy.com\/es\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/Software-Alstrategy-Plano-300x101.webp 300w, https:\/\/www.allstrategy.com\/es\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/Software-Alstrategy-Plano-768x259.webp 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 800px) 100vw, 800px\" \/><\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>T\u00e3o importante quanto projetar estrat\u00e9gias para um neg\u00f3cio, o planejamento de vendas est\u00e1 entre as atividades mais importantes da organiza\u00e7\u00e3o e do processo or\u00e7ament\u00e1rio \u2014 sendo respons\u00e1vel por cobrir os gastos que surgir\u00e3o ao longo do ano\/per\u00edodo. 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