{"id":3400,"date":"2023-07-14T15:55:30","date_gmt":"2023-07-14T18:55:30","guid":{"rendered":"https:\/\/www.allstrategy.com\/es\/como-conciliar-o-orcamento-com-a-sazonalidade-do-varejo\/"},"modified":"2023-08-30T14:30:31","modified_gmt":"2023-08-30T17:30:31","slug":"como-conciliar-o-orcamento-com-a-sazonalidade-do-varejo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.allstrategy.com\/es\/como-conciliar-o-orcamento-com-a-sazonalidade-do-varejo\/","title":{"rendered":"Como conciliar o or\u00e7amento com a sazonalidade do varejo?"},"content":{"rendered":"

A sazonalidade \u00e9 um fen\u00f4meno bastante conhecido para quem trabalha no varejo<\/a>. Afinal, \u00e9 comum que algumas lojas vendam mais em certos per\u00edodos do ano e menos em outros.<\/p>\n

Sendo assim, para vencer as flutua\u00e7\u00f5es sazonais, \u00e9 fundamental analisar os ciclos e o hist\u00f3rico de vendas da empresa, al\u00e9m do comportamento de seus consumidores. Ent\u00e3o, ao compreender esta din\u00e2mica, tanto o planejamento estrat\u00e9gico<\/a> quanto o or\u00e7ament\u00e1rio estar\u00e3o mais alinhados aos poss\u00edveis resultados, assim, minimizando impactos inesperados no caixa, bem como grandes ajustes no or\u00e7amento ao longo do per\u00edodo.<\/p>\n

A seguir, voc\u00ea confere com a gente porque \u00e9 t\u00e3o fundamental ter um planejamento de vendas<\/a> coerente com a realidade do mercado.<\/p>\n

A import\u00e2ncia da sazonalidade<\/h2>\n

De forma geral, dezembro \u00e9 o melhor m\u00eas para vendas, enquanto fevereiro costuma ser o pior per\u00edodo para os varejistas. No entanto, essa regra n\u00e3o \u00e9 absoluta. Setores como o de constru\u00e7\u00e3o e de venda de autom\u00f3veis costumam vender acima da m\u00e9dia a partir do segundo semestre do ano. Al\u00e9m disso, feriados, quantidade de dias \u00fateis no m\u00eas e at\u00e9 mesmo condi\u00e7\u00f5es clim\u00e1ticas podem afetar uma empresa positiva ou negativamente.<\/p>\n

Mas a elabora\u00e7\u00e3o do planejamento de vendas n\u00e3o \u00e9 algo que se baseia no achismo ou em metas exorbitantes que n\u00e3o fazem parte da realidade da empresa. Isso quer dizer que para a proje\u00e7\u00e3o ser assertiva e caminhar lado a lado com o planejamento estrat\u00e9gico, \u00e9 necess\u00e1rio conhecer o momento comercial atual da empresa e fazer uma compara\u00e7\u00e3o hist\u00f3rica para poder definir os pr\u00f3ximos passos da \u00e1rea comercial.<\/p>\n

Portanto, al\u00e9m de entender a sazonalidade do mercado no geral, \u00e9 importante entender os ciclos da pr\u00f3pria empresa e analisar o hist\u00f3rico das vendas dos anos anteriores para compreender como se comportam os consumidores nesses per\u00edodos. Ent\u00e3o, para que seja mais f\u00e1cil criar proje\u00e7\u00f5es de vendas, \u00e9 extremamente essencial que os gestores tenham em m\u00e3os os dados hist\u00f3ricos da empresa.<\/p>\n

Essas informa\u00e7\u00f5es ajudam na an\u00e1lise de tend\u00eancias, na identifica\u00e7\u00e3o de padr\u00f5es de determinados produtos, lugares ou \u00e9pocas do ano. Nesse sentido, contar com um software de planejamento or\u00e7ament\u00e1rio<\/a>, que permita visualizar de forma simplificada e customiz\u00e1vel os dados, facilita a constru\u00e7\u00e3o do planejamento de vendas.<\/p>\n

Fatores que devem ser levados em considera\u00e7\u00e3o<\/h2>\n

Ap\u00f3s levantar as informa\u00e7\u00f5es mencionadas acima, vem a hora de trabalhar para equilibrar a sazonalidade para n\u00e3o permitir que os per\u00edodos de baixa afetem sua lucratividade. Alguns fatores importantes devem ser levados em considera\u00e7\u00e3o na hora de fazer um planejamento de vendas:<\/p>\n