{"id":3170,"date":"2023-07-14T15:55:01","date_gmt":"2023-07-14T18:55:01","guid":{"rendered":"https:\/\/www.allstrategy.com\/es\/planejamento-de-vendas-tenha-mais-assertividade-na-sua-empresa\/"},"modified":"2023-08-30T15:32:03","modified_gmt":"2023-08-30T18:32:03","slug":"planejamento-de-vendas-tenha-mais-assertividade-na-sua-empresa","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.allstrategy.com\/es\/planejamento-de-vendas-tenha-mais-assertividade-na-sua-empresa\/","title":{"rendered":"Planejamento de vendas: Tenha mais assertividade na sua empresa"},"content":{"rendered":"

Parece que 2017 come\u00e7ou ontem, mas j\u00e1 estamos nos aproximando da P\u00e1scoa. Sempre que uma data sazonal expressiva para o setor de vendas se aproxima, o mercado se prepara para bater as t\u00e3o sonhadas metas determinada pelos gestores.<\/p>\n

No entanto, nem sempre as vendas acontecem como foi previsto. S\u00e3o muitos os fatores que influenciam para uma boa temporada ou n\u00e3o. A repercuss\u00e3o da opera\u00e7\u00e3o \u201cCarne Fraca\u201d \u00e9 um exemplo de situa\u00e7\u00e3o que interfere diretamente na procura por determinado produto.<\/p>\n

Tanto os consumidores finais quanto os importadores est\u00e3o receosos em continuar adquirindo carnes de frigor\u00edficos e fornecedores brasileiros por conta da investiga\u00e7\u00e3o que foi realizada pela Pol\u00edcia Federal.<\/p>\n

As altera\u00e7\u00f5es clim\u00e1ticas, crises econ\u00f4micas, esc\u00e2ndalos pol\u00edticos e at\u00e9 mesmo os problemas na equipe de vendas refletem direta e indiretamente no sucesso das vendas e, consequentemente, na receita da empresa.<\/p>\n

Ent\u00e3o, como as companhias podem se precaver para minimizar os impactos de tais fatores nas vendas?<\/p>\n

\"Software<\/a><\/p>\n

Planejamento de vendas<\/h2>\n

Pode parecer clich\u00ea, mas o planejamento \u00e9 o princ\u00edpio de tudo. E mesmo planejando, \u00e0s vezes n\u00e3o se atinge os objetivos propostos. Portanto, a quest\u00e3o n\u00e3o \u00e9 o planejamento e sim, como fazer o planejamento. \u00c9 necess\u00e1rio ser o mais criterioso poss\u00edvel, para ter mais assertividade nos resultados obtidos.<\/p>\n

Para minimizar os efeitos que fatores externos, como citados no come\u00e7o desse artigo, influenciem no fluxo de caixa da empresa, \u00e9 poss\u00edvel realizar a proje\u00e7\u00e3o de cen\u00e1rios<\/a> e testar as estrat\u00e9gias desejadas, vislumbrando-as em diferentes realidades.<\/p>\n

Para realizar a proje\u00e7\u00e3o de vendas<\/a> \u00e9 preciso determinar as metas por regi\u00e3o, unidades, produtos e vendedores. Tais estrat\u00e9gias de vendas devem estar alinhadas com a expectativas da diretoria, para que a empresa atinja os objetivos mais assertivamente.<\/p>\n

Para auxiliar os gestores a executar o planejamento de vendas, \u00e9 poss\u00edvel determinar indicadores de desempenho, para mensurar os resultados do setor e tamb\u00e9m, criar planos de a\u00e7\u00e3o<\/a> para alavancar algum produto ou promover alguma unidade.<\/p>\n

Melhore seus processos<\/h2>\n

Para desenvolver um bom planejamento de vendas, \u00e9 necess\u00e1rio que o mesmo esteja inserido no processo or\u00e7ament\u00e1rio da empresa. Muitas institui\u00e7\u00f5es est\u00e3o obtendo excelentes resultados utilizando software de gest\u00e3o financeira<\/a>, que possibilita projetar as vendas e tamb\u00e9m, desenvolver o planejamento or\u00e7ament\u00e1rio<\/a> como um todo.<\/p>\n

Tal ferramenta re\u00fane diversas funcionalidades que possibilitam planejar a folha de pagamento, assim como os investimentos previstos, a produ\u00e7\u00e3o, entre outros. \u00c9 poss\u00edvel realizar forecast<\/em> ou rolling forecast<\/em> e ainda ter uma consolida\u00e7\u00e3o de resultados <\/a>muito mais r\u00e1pida e segura do que se todo o processo estivesse sendo feito em planilhas.<\/p>\n

Al\u00e9m disso, \u00e9 poss\u00edvel realizar a proje\u00e7\u00e3o de fluxo de caixa com muito mais assertividade e a an\u00e1lise de DRE fica simplificada, possibilitando uma gest\u00e3o inteligente de despesas, al\u00e9m de um melhor controle financeiro.\u00a0H\u00e1 modelos com armazenamento na nuvem e \u00f3timo custo-benef\u00edcio, proporcionando ao contratante um or\u00e7amento empresarial<\/a> ajustado \u00e0s necessidades da institui\u00e7\u00e3o.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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