{"id":3088,"date":"2023-07-14T15:54:50","date_gmt":"2023-07-14T18:54:50","guid":{"rendered":"https:\/\/www.allstrategy.com\/es\/planejamento-de-vendas-use-a-tecnologia-a-favor-da-sua-gestao\/"},"modified":"2023-07-14T15:54:50","modified_gmt":"2023-07-14T18:54:50","slug":"planejamento-de-vendas-use-a-tecnologia-a-favor-da-sua-gestao","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.allstrategy.com\/es\/planejamento-de-vendas-use-a-tecnologia-a-favor-da-sua-gestao\/","title":{"rendered":"Planejamento de vendas: Use a tecnologia a favor da sua gest\u00e3o"},"content":{"rendered":"

Todas as empresas querem vender, ou pelo menos, a grande maioria. S\u00e3o as vendas as respons\u00e1veis pela maior parte da receita de companhias de bens e servi\u00e7os, dos mais variados segmentos. No entanto, n\u00e3o adianta querer vender em larga escala sem ter um planejamento estrat\u00e9gico<\/a> que possibilite isso.<\/p>\n

Durante a proje\u00e7\u00e3o or\u00e7ament\u00e1ria \u00e9 que a empresa estabelece o or\u00e7amento do per\u00edodo<\/a>, quanto deseja gastar e arrecadar naquele ano. Assim, o gestor da \u00e1rea de controladoria e gest\u00e3o desenvolve o planejamento de RH<\/a> realizando a proje\u00e7\u00e3o da folha de pagamento e ajustando as despesas comuns do setor ao planejamento econ\u00f4mico da empresa.<\/p>\n

No processo or\u00e7ament\u00e1rio, realiza-se tamb\u00e9m a proje\u00e7\u00e3o de volumes e custos<\/a>, planejamento de investimentos, a proje\u00e7\u00e3o de fluxo de caixa<\/a>, para que o budget fique ajustado \u00e0s necessidades da empresa. \u00c9 nesse momento, que a empresa deve realizar o planejamento de vendas.<\/p>\n

 <\/p>\n

Planejamento de vendas<\/h2>\n

Para os respons\u00e1veis pelo setor de vendas, n\u00e3o \u00e9 uma tarefa f\u00e1cil conciliar as metas da diretoria, vendedores, filiais e etc. Al\u00e9m de tamb\u00e9m precisar ajustar essas metas \u00e0 sazonalidade de produtos, a\u00e7\u00f5es promocionais, infla\u00e7\u00e3o, impostos, entre outros fatores que impactam no planejamento or\u00e7ament\u00e1rio<\/a> da empresa.<\/p>\n

A proje\u00e7\u00e3o de cen\u00e1rios tamb\u00e9m \u00e9 um recurso bastante utilizado para preparar a empresa e as vendas para poss\u00edveis mudan\u00e7as de cen\u00e1rios. Al\u00e9m disso, determinar os investimentos que ser\u00e3o realizados em lojas, se a empresa ir\u00e1 abrir novas unidades ou fechar algum ponto de venda, \u00e9 essencial.<\/p>\n

A avalia\u00e7\u00e3o dos produtos que mais vendem, aqueles que precisam ser trabalhados ou retirados de mercado, fazem parte do planejamento de vendas, assim como os demais recursos citados acima. A proje\u00e7\u00e3o de vendas<\/a>, juntamente como a proje\u00e7\u00e3o financeira e outros, \u00e9 de suma import\u00e2ncia para um planejamento financeiro eficiente, proporcionando resultados positivos para a empresa.<\/p>\n

\"\"<\/a><\/p>\n

Usufrua do melhor da tecnologia na sua gest\u00e3o<\/h2>\n

A fim de realizar o planejamento or\u00e7ament\u00e1rio mais completo e assertivo, muitas institui\u00e7\u00f5es est\u00e3o utilizando software de gest\u00e3o or\u00e7ament\u00e1ria para deixar a gest\u00e3o financeira mais eficiente e segura. Com tais ferramentas \u00e9 poss\u00edvel realizar o planejamento de vendas de acordo com as estrat\u00e9gias da empresa, aliado a uma boa an\u00e1lise de DRE, consolida\u00e7\u00f5es dos resultados e outros recursos abordados nesse artigo.<\/p>\n

H\u00e1 aplicativos de gest\u00e3o or\u00e7ament\u00e1ria que realizam an\u00e1lise de performance<\/a> do planejado x realizado, monitoram os indicadores de desempenho<\/a> e desenvolvem planos de a\u00e7\u00e3o, recurso este muito eficaz para alcan\u00e7ar os objetivos de vendas. H\u00e1 modelos que possuem armazenamento na nuvem, backup de alta disponibilidade e que funcionam como SaaS, proporcionando agilidade, mobilidade, seguran\u00e7a e um excelente custo-benef\u00edcio aos usu\u00e1rios.<\/p>\n

O AllStrategy Plano<\/a> \u00e9 um exemplo de aplicativo com mais de 1.000 funcionalidades voltada \u00e0 gest\u00e3o or\u00e7ament\u00e1ria<\/a>, que auxilia o desenvolvimento de um planejamento estrat\u00e9gico muito mais eficiente e transparente.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Se n\u00e3o todas, a grande maioria. S\u00e3o as vendas as respons\u00e1veis por grande parte da receita de companhias de bens e servi\u00e7os, dos mais variados segmentos. No entanto, n\u00e3o adianta querer vender em larga escala sem ter um planejamento estrat\u00e9gico que possibilite isso.<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":3089,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[],"tags":[],"class_list":["post-3088","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry"],"yoast_head":"\nPlanejamento de vendas: Use a tecnologia a favor da sua gest\u00e3o - AllStrategy<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.allstrategy.com\/es\/planejamento-de-vendas-use-a-tecnologia-a-favor-da-sua-gestao\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pt_BR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Planejamento de vendas: Use a tecnologia a favor da sua gest\u00e3o - AllStrategy\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Se n\u00e3o todas, a grande maioria. 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